Etapa 2 de 5
Estratégia de mercado e busca
Onde estão as pessoas certas e como chegar até elas.
Mapa de mercado e plano de busca
Na prática
O que fazemos nesta etapa
Com o perfil em mãos, mapeamos onde estão as pessoas que o atendem: em quais empresas, com quais cargos e faixas de remuneração. Definimos os canais — busca ativa, indicação, anúncios, comunidades, banco de talentos —, a mensagem para cada público e a meta de cada etapa do funil. Se o mercado mostrar que o perfil não existe pelo valor previsto, você fica sabendo na primeira semana, não no terceiro mês.
- Mapa de mercado: empresas de onde vêm os talentos, cargos equivalentes, faixas de remuneração e disponibilidade.
- Plano de canais com metas semanais: abordagens, respostas e entrevistas.
- Mensagem de abordagem por público, com a proposta de valor da vaga — e o que ela tem de difícil.
- Plano de diversidade: canais e critérios para ampliar o acesso, incluindo vagas afirmativas e PcD.
- Leitura semanal do funil e ajuste de rota.
Por que fazemos assim
6 razões, com evidência
O que a pesquisa em seleção de pessoas, a lei e os nossos próprios dados dizem sobre esta etapa.
Funil com metas transforma busca em gestão
Conhecendo a conversão de cada etapa, dá para planejar de trás para frente. Na média da StartRH, são 6,5 entrevistas por contratação: se a semana fecha abaixo da meta, o problema aparece em dias, não em meses.
Fonte: Base de vagas fechadas da StartRH, jan/2025 a set/2026
Perfis escassos não respondem a anúncio
Profissionais empregados e bem avaliados raramente procuram vagas. Para eles, o canal que funciona é a busca ativa, com uma mensagem escrita para quem recebe — não para todo mundo.
Faixa desalinhada aparece primeiro no mercado
Quando a faixa está abaixo do praticado, a taxa de resposta cai e as recusas passam a citar remuneração. O mapa mostra isso com dados de abordagem, e a decisão de ajustar a faixa ou o perfil é tomada cedo, com evidência.
Contar o que a vaga tem de difícil reduz desistências
Uma prévia realista do trabalho filtra quem não toparia o contexto antes de investir semanas no processo. Meta-análises sobre prévias realistas associam a prática a menor rotatividade.
Fonte: Premack e Wanous (1985), Journal of Applied Psychology; Phillips (1998), Academy of Management Journal
Canais diversos ampliam o acesso sem baixar a régua
Os mesmos canais trazem sempre os mesmos perfis. Diversificar as fontes amplia o grupo de candidatos que passa pela mesma régua — e ajuda a cumprir a cota de pessoas com deficiência, de 2% a 5% para empresas com 100 ou mais empregados.
Fonte: Lei 8.213/1991, art. 93
A experiência do candidato começa na abordagem
Cada pessoa abordada forma uma opinião sobre a sua empresa, contratada ou não. Mensagem clara, retorno rápido e respeito ao tempo do candidato protegem a sua marca empregadora.
Sem esta etapa
O que costuma dar errado
- Anúncio publicado, pilha de currículos e nenhum perfil certo.
- A faixa salarial só se mostra errada no terceiro mês.
- Ninguém sabe dizer quantas pessoas foram abordadas nem por que recusaram.
Vamos falar da sua próxima contratação.
Uma conversa de 30 minutos com um especialista. Você sai com um diagnóstico honesto, mesmo que a resposta seja “ainda não precisa da gente”.