Etapa 4 de 5
Apoio à decisão
Evidências, riscos e recomendação. A decisão é sua.
Dossiê de decisão
Na prática
O que fazemos nesta etapa
Organizamos as entrevistas finais, as referências e a proposta. Você recebe um dossiê com os pontos fortes, os riscos e a nossa recomendação fundamentada para cada finalista — e ajudamos a negociar e fechar. A decisão é sua; o nosso papel é deixá-la mais bem informada.
- Roteiro das entrevistas finais, com o que cada entrevistador vai aprofundar.
- Avaliações individuais registradas antes da conversa de decisão.
- Referências estruturadas, com perguntas ligadas ao perfil de sucesso.
- Dossiê de decisão: evidências, riscos, como mitigá-los e a nossa recomendação.
- Apoio na proposta: faixa de mercado, contraproposta e prazos.
Por que fazemos assim
5 razões, com evidência
O que a pesquisa em seleção de pessoas, a lei e os nossos próprios dados dizem sobre esta etapa.
Notas independentes antes da discussão
Quando o grupo discute antes de cada um registrar a própria avaliação, a primeira opinião forte ancora as demais. Coletar avaliações independentes e só depois discutir é uma das práticas centrais de higiene de decisão.
Fonte: Kahneman, Sibony e Sunstein (2021), Ruído: uma falha no julgamento humano
Critério por critério, e a impressão geral por último
Avaliar cada critério separadamente e deixar a visão de conjunto para o fim reduz o peso de uma única característica marcante na decisão final.
Fonte: Kahneman, Sibony e Sunstein (2021), Ruído: uma falha no julgamento humano
Referências estruturadas confirmam riscos
Referências com perguntas ligadas ao perfil, feitas a quem trabalhou de perto com o candidato, têm validade modesta, mas real — 0,26 na meta-análise clássica — e servem sobretudo para confirmar riscos levantados nas etapas anteriores.
Fonte: Schmidt e Hunter (1998), Psychological Bulletin
Risco escrito vira plano de onboarding
Todo finalista tem pontos a desenvolver. Escrever os riscos no dossiê permite decidir de forma consciente e transformá-los em metas e apoio nos primeiros 90 dias.
Recusa de proposta dá sinais antes
Expectativa salarial, outros processos em andamento, dúvidas sobre a vaga: os sinais aparecem durante o processo. Mapeá-los e negociar com dados de mercado evita a recusa depois de semanas de trabalho.
Sem esta etapa
O que costuma dar errado
- A decisão é tomada pela última impressão da última entrevista.
- A proposta é recusada depois de semanas de processo.
- Riscos que todos viram, mas ninguém escreveu, viram problema no terceiro mês.
Vamos falar da sua próxima contratação.
Uma conversa de 30 minutos com um especialista. Você sai com um diagnóstico honesto, mesmo que a resposta seja “ainda não precisa da gente”.